Satışta Etkili Sunum Ve İkna Teknikleri

Eğitimin İçeriği:

· Müşteri Memnuniyeti Yaratan Temel Özellikler

· Müşteri İhtiyaçlarının Belirlenmesi

· Müşterilerin Psikolojik Özelliklerini Anlamak

· Müşteri Türleri Analizi ve Farklı Satın Alma Nedenleri

· Profesyonel Satış Yaklaşımı ve Psikolojik Beklentiler

· Satış Sunumlarında Görsellik ve Sayısal Verilerin Etkinliği

· Satılacak Fikrin Tasarımı ve Görsel Hazırlıkları

· Tasarlanan Fikrin ya da Projenin Aktarılması

· Satış Sunumlarında Kişisel Etki Yaratmak

· Etkileyici Sunumlarda Kritik Nokta:”Anlamak ve Anlaşılabilir Olmak”

· Aksilikleri Yönetme ve Durumsal Davranış Becerisi Geliştirme

· Satış İletişiminde Özgüven ve Korkularla Başa Çıkma

· Profesyonel Satışta Yüz Yüze Etkili İletişim

· Sözlü İletişimin Kuralları

· Konuşma ve Dili Etkili Kullanma

· Etkili Dinleme

· Soru Sorma Teknikleri

· Sözsüz İletişim Kuralları

· Beden Dilini Anlama ve Yönetme

· İkna Etme ve Satış-Pazarlama İlişkisi

· İkna Etmede Kişisel Tarz ve Üslup

· İkna Sürecinde Psikolojik Engelleri Aşma

· Olumlu Düşünme ve Kararlılık

· Özgüven ve Kişisel Motivasyon

· Cesaret ve Güven Verici Tutumlar

· Gelişmiş Farkındalık ve Sürekli Zihinsel Açıklık

· Kişisel Davranış Testi ve İkna Edici Özelliklerimizin Belirlenmesi(Test ve Uygulama)

· İknanın Algoritması

· Satışta İkna Sürecinde Uyulması Gereken Adımla

· Sunumda Etkinlik İçin Roll Play Çalışmaları

· Kendini Tanıtma ve Kabul Görme

· Firmayı Tanıtma ve Güvenilirlik

· Buz Kırıcılar ve Uyumlanma

· Ürün Özellikleri ve Faydalara Odaklanmak

· Satış Sunumlarında Akılda Kalıcı İzlenimler “Örnekleme-Kıyaslama”

· İtirazlarla Başa Çıkmak

· Satın alma sinyallerini anlamak

· Satış Kapama Teknikleri

· Satış İletişiminde Devamlılık Yaratma ve Ötekinin Gücünü Kullanma